Cómo hacer un análisis de palabras clave (mi método práctico y estratégico)

Antes de abrir la herramienta: negocio, objetivos e intención de búsqueda

Empiezo por el negocio, no por el volumen. Trabajo desde Tenerife para proyectos en toda España y lo que busco es impacto real: leads, ventas y consultas, no una lista interminable de términos. Por eso arranco con tres preguntas rápidas con tu equipo:

1. ¿Qué vendes exactamente y a quién? (productos/servicios y buyer personas)
2. ¿Cuál es el objetivo del trimestre? (captación, ticket medio, expansión local, etc.)
3. ¿Qué te impide crecer hoy? (pricing, saturación, falta de autoridad, estacionalidad…)

Con esas respuestas, defino intención de búsqueda para cada hipótesis de contenido:

• Informativa (aprender): guías “qué es…”, “cómo…”.
• Comercial (comparar): “mejor X”, “X vs Y”, “opiniones de…”.
• Transaccional (comprar/contratar): “precio de…”, “agencia de… cerca”.
• Navegacional (marca): búsquedas sobre tu empresa.

En mi caso, no empiezo en la herramienta: empiezo en el negocio. Así evito perseguir términos que traen tráfico pero no clientes.

Mi método paso a paso (la base de Admarking)

Inventario inicial con Search Console y analítica

Descargo las consultas que ya te traen impresiones/clics. Ahí están tus “victorias cercanas”: términos con buen posicionamiento medio (8–20) y CTR bajo que pueden escalar con mejoras on-page. También detecto cannibalizaciones (varias URLs compitiendo por lo mismo) y oportunidades de ampliar intención (FAQ, comparativas, guías de profundidad).

Brainstorming guiado por categorías y lenguaje del cliente

Con el equipo, nombro categorías (servicios, ubicaciones, problemas, comparativas, herramientas, precios). Recojo el lenguaje real de tus clientes (ventas/soporte) para convertirlo en variantes long-tail. No uso plantillas; cada keyword entra o sale con criterios de negocio.

Captura de ideas: autocompletar, tendencias y sugerencias

Completo el universo con: autocompletar del buscador, “la gente también pregunta”, sugerencias relacionadas y estacionalidad. No guardo todo: filtro lo que no encaja con tu oferta, tu geografía o tu nivel de autoridad actual.

Cuando probé este enfoque en un cliente local de Tenerife, el tráfico cualificado subió de forma sostenida en 90 días, sin aumentar presupuesto: simplemente priorizamos términos con intención clara y dificultad asumible.

Métricas que sí importan para priorizar

Volumen realista, dificultad (KD) y competencia en SERP

• Volumen: no me obsesiono con el número exacto; me importa el orden de magnitud y la tendencia.
• Dificultad/competencia: evalúo quién domina el top-10, la fuerza de dominio y el tipo de contenido que gana (guía larga, category page, ficha local…).
• Necesidad de E-E-A-T: si la SERP premia autoridad y experiencia (temas sensibles), refuerzo señales (autor, casos, referencias, políticas claras).

Potencial de negocio: intención, CTR estimado y valor por clic

Estimo CTR según posición objetivo y tipo de SERP (snippets, mapas, anuncios). Cruzo con valor por visita (conversión x margen). Prefiero un long-tail de 150 búsquedas/mes con conversión nítida a un genérico de 5.000 con intención difusa.

Mi matriz rápida de priorización (plantilla incluida)

Asigno un Opportunity Score (1–5) a cada dimensión:

• Intención (negocio),
• Dificultad (más baja = mayor puntuación),
• Volumen/tendencia,
• Autoridad requerida vs. autoridad actual,
• Brecha de contenido (qué tan lejos estamos).

Keyword, Intención(1-5), Dificultad(1-5 invertida), Volumen(1-5), Autoridad Fit(1-5), Brecha(1-5), Score
"servicio seo tenerife",5,4,3,5,4,21
"cómo hacer keyword research",3,2,5,3,2,15
"precio posicionamiento web",5,3,3,4,4,19

Trabajo con una matriz de priorización que evita perseguir volumen sin retorno. Publico primero todo lo que supera un Score umbral (p. ej., ≥18).

Agrupación por clusters y arquitectura interna

Cómo creo clusters temáticos y asigno páginas

Convierto el listado en clusters (tema principal + subtemas + FAQs). A cada cluster le asigno:

• Página pilar (intención amplia),
• Apoyos (comparativas, “mejor X para Y”, “precio de X”),
• FAQs integradas en el cuerpo o como subapartados.

Cada keyword se casa con una URL concreta (sin canibalizar). Si ya existe una página, defino optimización; si no, creo el brief: objetivo, H2/H3, ángulos de intención, entidad semántica y llamadas a la acción.

Enlazado interno: reglas simples que uso en proyectos

• De pilares → apoyos (transferencia de autoridad y contexto).
• De apoyos → pilar (refuerzo temático).
• Anclajes naturales (sin sobre-optimizar); incluyo variaciones y preguntas.
• Navegación clara y breadcrumbs: todo el cluster se siente “cerca”.

Además de la parte de contenidos, cuido la optimización técnica y la arquitectura. Mi objetivo es que tu web funcione como una red bien conectada que capta y distribuye autoridad.

Plan de contenidos y hoja de ruta

Páginas “dinero”, soportes y calendario editorial

Divido el plan en 3 oleadas de 30 días:

1. Oleada 1: términos transaccionales/Locales y páginas con ROI inmediato.
2. Oleada 2: comparativas y guías “cómo” que empujan consideración.
3. Oleada 3: contenido de autoridad (estudios, casos, herramientas propias).

Para cada pieza, defino meta-title, H1/H2, CTA y métrica de éxito (posición objetivo, conversiones asistidas, micro-objetivos).

Qué publico primero y por qué

Publico lo que cumpla: alta intención + dificultad asumible + brecha clara. El resto queda planificado pero no bloquea. Cada proyecto es único y adapto el calendario a su realidad; no trabajo con fórmulas genéricas.

Medición y ajustes continuos

Señales de avance, umbrales y cuándo pivotar

A las 2–4 semanas, busco impresiones crecientes y mejores posiciones medias. A las 8–12 semanas, reviso CTR y conversiones. Si no hay avance:

• Ajusto intención (ej.: añadir secciones comparativas/FAQs).
• Enlazado interno adicional y mejoras de E-E-A-T (autor, casos, testimonios).
• Refuerzo link building selectivo hacia pilares si el gap de autoridad lo exige.

Errores que no vuelvo a cometer

• Publicar por volumen sin alinear con el funnel.
• Multiplicar URLs para long-tails casi idénticos (prefiero consolidar).
• Olvidar el search intent real de la SERP (lo que ya premia el top-10).

FAQs rápidas sobre análisis de palabras clave

¿Investigación vs. análisis?

La investigación descubre términos; el análisis decide con criterios de negocio qué atacar, cómo agruparlo y en qué orden publicarlo.

¿Long tail sin volumen vale la pena?

Sí, si resuelve un dolor con intención transaccional. Prefiero 5 visitas que convierten a 0,5% que 500 visitas informativas que no convierten.

¿Qué herramienta mínima necesito?

Con Search Console, autocompletar y un spreadsheet puedes empezar. Las suites avanzadas suman velocidad y profundidad, pero la estrategia manda.

Conclusión y siguiente paso

Mi enfoque es simple: cero plantillas, 100% negocio. Si quieres un plan hecho a medida —desde la auditoría técnica hasta el calendario editorial y la ejecución—, aquí estoy para ayudarte desde Tenerife para toda España. ¿Hablamos de tu caso en admarking.com/?